Каждый показатель должен приводить к управленческому действию. Если цифра не меняет решение руководителя, ей не место на основном экране.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ
Десятки цифр создают ощущение контроля, но не подсказывают, где именно отдел теряет деньги. Хороший управленческий экран за несколько минут отвечает на три вопроса: успеваем ли обработать спрос, превращаем ли его в продажи и хватит ли текущей воронки для плана.
Собственнику нужен не отчёт, а ответ
02
01
Нужна помощь?
Зачем сокращать отчёт
6 показателей
Как читать вместе
Экран собственника
Еженедельный контроль
6 показателей
Как читать вместе
Экран собственника
Еженедельный контроль
В этой статье
руководитель Lead-Deal · 30 лет в продажах
Игорь Некрасов
И Н
● 14 августа 2026 ● 8 минут
Скорость ответа, конверсия этапов, потерянные сделки, цикл продажи и прогноз выручки — без десятков отчётов, которые не помогают принять решение.
АНАЛИТИКА
Какие 6 показателей воронки действительно нужны собственнику
Экспертный центр › ИИ в продажах › Практика
Не «простыня» текста, а удобная структура: выводы,
примеры, чек-лист и следующий шаг.
примеры, чек-лист и следующий шаг.
Чисто, понятно и с пользой
Смотрите их в одной и той же воронке, периоде и составе команды. Иначе сравнение покажет изменение фильтров, а не изменение продаж.
Где мы теряем горячий интерес?
Сколько времени деньги находятся в воронке?
Почему клиенты не покупают?
Какой процент возможностей становится деньгами?
На каком шаге ломается процесс?
Среднее время от квалификации до закрытия сделки
Потерянные ÷ все закрытые × 100% + рейтинг причин
Успешные сделки ÷ квалифицированные сделки × 100%
Перешли на следующий этап ÷ вошли на этап × 100%
Время от появления заявки до первого содержательного контакта
Шесть показателей для контроля воронки
Помогает увидеть задержки, оценить нагрузку и точнее планировать поступление выручки.
Показывает не только масштаб потерь, но и повторяющиеся причины отказов.
Отделяет активность менеджеров от реального коммерческого результата.
Показывает участок, на котором сделки чаще всего перестают двигаться.
Показывает, как быстро команда берёт новый запрос в работу.
Средний цикл продажи
Потерянные сделки и причины
Конверсия в продажу
Конверсия между этапами
Скорость первого ответа
05
04
03
02
01
Как изменился прогноз и какой разрыв остался до плана?
Какие сделки вышли за нормальный срок цикла?
Какие три причины потерь встречались чаще всего?
Изменились ли конверсия в продажу и средний чек?
На каком этапе выросло число остановившихся сделок?
Сколько новых заявок получили и как быстро на них ответили?
06
05
04
03
02
01
Шесть вопросов на еженедельной планёрке
05
Важно: не копируйте «идеальные нормы» из чужого бизнеса. Сначала зафиксируйте собственную базовую линию, затем улучшайте её по неделям и месяцам.
Проверьте зависшие сделки, реалистичность бюджетов и причины потерь.
Смотрите средний бюджет, структуру сделок и срок закрытия.
Прогноз высокий, план не выполняется
Конверсия стабильна, а выручка ниже
Заявок больше, а продаж столько же
Проверьте скорость ответа и конверсию первых этапов.
Продажи и прогноз
Конверсия этапов
Скорость ответа
Результат
Движение
Реакция
04
03
02
→
→
→
01
Спрос
Новые заявки
Хватит ли воронки для выполнения плана?
Прогноз amoCRM + план + подтверждённые сделки
Соединяет текущие сделки, бюджеты и накопленную статистику в ожидаемый результат.
Прогноз выручки
06
ПРОГНОЗ
ЦИКЛ
КОНВЕРСИЯ
ПЕРВЫЙ ОТВЕТ
факт → план
ожидаемая выручка и разрыв
дни до оплаты
этапы → продажа
главное место потерь
по нормативу
сделки за пределами нормы
сравнение с прошлой неделей
Что оставить на экране собственника
04
03
Основной экран должен показывать текущее состояние и сравнение с предыдущим периодом. Детализацию по менеджерам, источникам и этапам открывают уже после обнаружения отклонения.
Одна цифра редко объясняет причину. Связывайте показатели в цепочку от входящего запроса до денег.
Как читать показатели вместе
Возможности аналитики описаны по официальной базе знаний amoCRM. Набор шести показателей и порядок разбора — практическая методика Lead-Deal.
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ
+7 965 412-89-76
спрос · конверсия · прогноз
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ АНАЛИТИКА
✓ Без навязывания ✓ Конкретные рекомендации ✓ 30 лет в продажах
Настроим воронку и экран руководителя так, чтобы за несколько минут были видны потери, динамика и прогноз. Сначала продажи. Потом настройки.